מנהלי קבוצות משקיעים בנדל"ן – המידע הזה הוא בדיוק בשבילכם!
בשונה מיזמי נדל"ן שקהל היעד שלהם הוא הצרכן הסופי שמעוניין בנכס עבור עצמו – קהל היעד של מנהלי קבוצות משקיעים בנדל"ן הם משקיעים פוטנציאליים אחרים שמעוניינים להשקיע סכום מסוים בנדל"ן מניב בתמורה לאחוזים מהרווח העתידי. מבחינה שיווקית המשמעות היא שמנהל קבוצת משקיעים מתנהל במקביל גם מול יזם הנדל"ן שמחפש משקיעים למימון הפרויקט הנדל"ני […]
8 אסטרטגיות לשיווק אפקטיבי של נדל"ן מניב
מה מייחד נדל"ן מניב מנדל"ן רגיל ואיך אפשר לשווק אותו בצורה שתהיה אפקטיבית גם בטווח הרחוק? בואו נודה על האמת. בגלל שוק הנדל"ן הרותח, אפילו האסטרטגיות הטובות ביותר שלכם לשיווק נדל"ן מניב מלפני כמה שנים עשויות להפוך ל"אדמה רעועה" בשנים 2020-2019. אם זה לא מספיק, גם פייסבוק וגם גוגל שינו את האלגוריתמים שלהם, מה שאומר […]
שיווק מחוץ לקופסה של פרויקטים בתחום תמ"א 38
בפרויקטים של תמ"א 38, כמו בכל פרויקט נדל"ן אחר, מטרת העל של היזם היא למכור את הדירות החדשות. אבל כידוע, רכישת דירה היא לא רכישה קטנה, אלא ברכישה שהיא בד"כ הגדולה ביותר שאדם יעשה בחייו ולכן מבחינת הלקוחות, מדובר בהחלטה מושכלת שנעשית לאחר לבטים ובדיקות רבות. זה, בנוסף לעובדה שהשוק מוצף ביזמי נדל"ן אחרים […]
איך לחסוך כסף בניהול פרויקט תמ"א 38
אם ניהול של פרויקטים בתחום הנדל"ן הוא עניין מורכב שמעורבים בו תקציבים גבוהים מאוד, הרי שניהול פרויקטים של נדל"ן מסוג תמ"א 38 מורכב אפילו יותר, שכן בנוסף להתנהלות הטכנית והכלכלית במהלך הבנייה עצמה, נדרש היזם לנהל באחריות גם את כל מה שקשור לבעלי הבתים בבניין המיועד לחידוש: החל משלב בחינת היתכנות הפרויקט וחתימת ההסכמים עם […]
10 סטטיסטיקות מוחשיות שממחישות את הצורך במערכת CRM
בשנת 2019, השימוש בתוכנה לניהול קשרי לקוחות (תוכנת CRM) הוא בגדר חובה עבור רוב סוגי העסקים. יותר ויותר חברות מבינות את הצורך במערכת CRM ואת העובדה שללא מערכת כזו, קשה מתמיד להתחרות ולהגדיל את העסק. עם זאת, ישנם בעלי עסקים שעדיין לא "הצטרפו למשחק הטכנולוגי" ולא מרגישים שיש להם צורך במערכת CRM. אם אתם […]
3 טעויות בניהול לידים שכדאי להימנע מהן בכל מחיר
הטמעתם בעסק שלכם מערכת CRM מותאמת ויעילה, השקעתם אלפי שקלים בקמפיינים ממומנים במגוון ערוצי מדיה – פייסבוק, אינסטגרם, גוגל, כתבות ממומנות באתרים גדולים (טאבולה/אאוטבריין) וכו'. המידע מתרכז למקום אחד (למסד הנתונים בתוכנת ה-CRM), הקמפיינים רצים, התגובות חיוביות, אבל… רק מעטים הגולשים שמשאירים את הפרטים שלהם בדף הנחיתה ומעטות עוד יותר הן עסקאות המכירה שנסגרות בעקבות […]
כך תהפכו לאנשי מכירות טובים יותר
זה קורה כל הזמן. אתם מקשיבים לחלק האחרון של שיחת מכירות שמתנהלת בין אחד מאנשי המכירות שלכם ללקוח פוטנציאלי. הכול נשמע נכון – המילים הנכונות, הטון והאנרגיה. אתם אוהבים את מה שאתם שומעים ואתם כבר בטוחים שאיש המכירות המעולה שלכם סוגר את העסקה. אבל שבוע לאחר השיחה, אתם מתעוררים למציאות שבה הלקוח ההוא לא נמצא […]
5 טיפים אפקטיביים לניהול קשרי לקוחות
יש לא מעט מחקרים שהוכיחו שלשמר לקוחות קיימים הרבה יותר משתלם (בעיקר כלכלית) מאשר לגייס לקוחות חדשים: לא רק ששמירה על לקוח קיים חוסכת את המשאבים הרבים ואת העלויות הגבוהות שכרוכות בגיוס של לקוח חדש (אנשי מכירות, משרדי פרסום, זמן וכו'), אלא שיש לה ערך גם בהגדלת ההכנסות שכן לקוח מרוצה ימליץ עליכם לחברים או […]
חשיבות ניהול הלקוחות במערכת CRM
איך מערכת CRM יכולה לעזור לכם להגדיל את מספר הלקוחות ולשמר את הלקוחות הקיימים? כל בעל עסק יודע שהדבר החשוב ביותר בעסק הוא כמובן – הלקוחות! בשנים האחרונות, עם כניסתן של הרשתות החברתיות, עלה לדיון נושא שירות הלקוחות ואם בעבר הצרכנים היו בוחרים איפה לקנות בעיקר עפ"י הקרבה לבית ו/או המחיר, הרי שהיום […]
כל מה שרציתם לדעת על מערכת ה-CRM של Microsoft
במה שונה מערכת CRM Dynamics 365 של Microsoft ומהם יתרונותיה בהשוואה למערכות CRM אחרות? בעלי עסקים רבים, בכל רחבי העולם, כבר מבינים את החשיבות שיש לעבודה עם מערכת CRM לצורך הניהול השוטף והאפקטיבי של העסק, אבל אילו סוגי מערכות CRM קיימים? איזו מערכת CRM מומלצת? מהי מערכת Dynamics 365? מה ההבדל בין מערכת CRM "רגילה" […]
